2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41
„Nejbohatší lidé na světě hledají a budují spojení, zatímco zbytek hledá práci.“
Robert Kiyosaki
Pečete úžasné koláče nebo vyrábíte zábavné hračky, nebo jste možná skvělý kadeřník nebo fitness instruktor. Kolik lidí ví o vašich schopnostech a schopnostech, o vaší profesionalitě?
Přemýšleli jste někdy o tom? Co o sobě říkáte při setkání s přáteli?
V moderním dynamickém světě nových počítačových technologií, sociálních sítí, chytrých telefonů je stará obchodní moudrost stále aktuální: „Připojení jsou všechno!“.
Obracíme se na naše příbuzné a přátele v různých záležitostech, ať už jde o recept na marmeládu, dobrého zubaře, spolehlivou cestovní kancelář, obchod s dobrými službami … Je to běžná věc pro každého.
Existuje celá věda o „správném“vytváření sítí, která se nazývá vytváření sítí. Toto nové slovo, které se nedávno objevilo v našem slovníku, se mnohým stále zdá být něčím komplikovaným a tajemným. Ve skutečnosti je všechno docela jednoduché - „networking“- (z anglického network work - work) je věda o schopnosti navazovat a udržovat sociální, osobní a obchodní kontakty.
Toto vědecké hnutí vzniklo v 70. letech 20. století v Americe. Začalo to takzvanou „teorií 6 potřesení rukou“, kterou navrhli psychologové Stanley Miller a Jeffrey Travers. Podle jejich představy každý člověk na Zemi zná druhého prostřednictvím 6 známých.
Dnes úspěch závisí nejen na tom, co víte, ale také na tom, kdo vás zná. V každodenním životě se setkáváme s velmi odlišnými lidmi. A zpravidla pro tuto komunikaci není nutné mít žádné speciální komunikační dovednosti. Jednoduchá komunikace s lidmi, kteří se o vás zajímají a kteří jsou pro vás zajímaví, může být docela úspěšná. V tom je podstata pozitivního networkingu, který spočívá ve vztahu jednoho člověka k druhému.
Při budování vztahů je důležité dodržovat zásadu směnného zůstatku „ber a dávej“. Měli byste být vždy připraveni nejen požádat o pomoc, ale také být schopni poskytnout podporu kterémukoli členovi vaší sítě. Pokud nejste připraveni „dávat“, odsoudíte se k osamělosti v jakémkoli vztahu.
Další zásadou, které stojí za pozornost, je vřelost mezilidských vztahů. Spojení v síti musí být zachována a naplňovat tuto strukturu životem. Setkání u šálku kávy, procházka parkem nebo nákupním centrem, pokud to není možné, pak je hovor nebo blahopřání naprosto vhodným způsobem, jak si sebe připomenout.
Lidé dávají přednost jednání s těmi, kterým důvěřují, a známí, jak víte, důvěřují více než té nejlákavější reklamě. Pokud chcete být důvěryhodní, začněte si vytvářet vlastní sociální síť. To vůbec neznamená, že musíte spěchat, abyste se seznámili s každým v řadě. Nejprve si všimněte, že jste to vy, kdo o sobě říkáte druhým lidem, jak se prezentujete, kdo, jaké funkce, dovednosti mluvíte. Právě tyto informace budou dále šířeny ústně.
Praktický úkol: Musíte se prezentovat jako dobrý specialista
- Seznam dovedností a vlastností, o které se chcete podělit.
- Zamyslete se nad textem, který může zaujmout, překvapit, inspirovat atd. partner.
- Nenápadně o sobě řekněte svým přátelům.
Nikdy dopředu nevíte, kde mohou tyto informace „vystřelit“.
Kde hledat „správné lidi“. Všude a všude! Nejprve seřaďte všechny své příbuzné, přátele a známé podle skupin:
- Kontakty první objednávky. Jsou to lidé, kteří jsou vám velmi blízcí, se kterými úzce komunikujete a máte přístup k jejich kontaktům.
- Kontakty druhého řádu, říkejme jim „přátelé přátel“. Jsou to lidé, které osobně znáte, ale málokdy s nimi komunikujete, stejně jako přátelé přátel prvního řádu.
- Kontakty třetího a čtvrtého řádu. Jsou to lidé, které znáte, ale delší dobu s nimi nekomunikujete, také přátelé kontaktů druhého řádu, náhodní známí, kolegové z práce, které znáte jen jménem …
Zapište si do tabulky všechny, které si pamatujete
Kontakty první objednávky
Kontakty druhého řádu
Kontakty třetího řádu
S kontakty 1. řádu je vše jasné, s těmito lidmi komunikujete neustále. Analyzujte kontakty druhého řádu, určitě se najdou lidé, kteří vám prozatím mohou být teoreticky užiteční. Právě s nimi musíte navázat osobní známost prostřednictvím prezentace nebo doporučení lidí z kontaktů prvního řádu. Tito lidé se tedy přesunou do kontaktů prvního řádu a vaše síť se rozšíří. Totéž platí pro kontakty druhého a třetího řádu.
Budování spojení je dlouhý, kreativní proces, který vyžaduje trpělivost a vytrvalost.
Místem dobrých známých mohou být festivaly, firemní akce, rekreační místa, kino a taneční kluby. Přestože kvantita hraje důležitou roli, kvalita je důležitější!
Ještě jednou vás chci upozornit na skutečnost, že úkolem není mít na vaší sociální síti 3000 přátel a vy si nepamatujete, kdo jsou tito lidé a jak se jmenují, ale šikovně vybudovat dlouhodobé kontakty. K tomu musíte být schopni se správně prezentovat, krásně si vyměňovat vizitky a začít nenápadný rozhovor. Pokud tedy někoho poznáte, věnujte si čas na pěstování vztahu a teprve potom vaše úsilí přinese ovoce.
Všímejte si sebe i lidí, komunikujte, sdílejte pocity, recepty, dojmy, koníčky … Výsledek na sebe nenechá dlouho čekat! Aplikujte networking v praxi, zlepšujte se, přeji vám úspěch a prosperitu!
