SÍŤ PRO ÚVODY

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41

Když jsem ještě pracoval v Sony, měl jsem úžasného šéfa. Původně pochází z Ghany, absolventka Sorbonny, ohromující jako Naomi Campbell, elegantní jako panter, nejchytřejší, klidná, moudrá. Hodně mě toho naučila.

V určitém okamžiku jsem byla povýšena do interního firemního programu „budoucí hvězdy“pro ženy ve vedení. Roční program s vyhrazeným mentorem, semináře, možnost firemní propagace. Pamatuji si, jak jsem seděl na jednom ze seminářů, které učila, a bylo to o networkingu. A mluvila o tom, jak je důležité „získávat přátele a navazovat kontakty“, a já si pamatuji, jak jsem zvedl ruku a zeptal se „co dělat pro ty, kteří nenávidí tyto nečinné rozhovory o čemkoli s cizími lidmi se sklenkou v rukou. A ona řekla: „Jen se uč.“

Ale v té době jsem zůstal nespokojeným skeptickým introvertem. Ale lov je silnější než otroctví a v určitém okamžiku jsem to opravdu potřeboval, a šel jsem a prostě jsem se učil.

Nyní mám v hlavě farmu pro pěstování kontaktů, komunikační plán, snadná známost a firemní akce a konference přestaly být bolestivou zkouškou, ale staly se plánovaným lovem správných lidí.

Obecně, když to všechno píšu, zdá se mi, že je to taková přirozená banalita, ale pamatuji si, kolik propocených dlaní a hrudek v mém krku mi to všechno dalo, jak jsem si bolestně pamatoval otázky a v duchu jsem se dával dohromady, že Myslím, že to stojí za napsání. Takže: C.

1) Vezmeš si sklenku vína, schováš telefon, protože je to lákavé. Rozhlížíte se po publiku v jeho Brownově pohybu. Svým pohledem zvýrazňujete toho, kdo stojí sám. Jděte k němu, natáhněte ruku a řekněte:

- Ahoj, jsem Olga.

Ten, kdo stojí sám, s největší pravděpodobností na stejné lodi s vámi, ve člunu bezútěšných rozpaků. Bude vděčně kvést. Natáhne ruku a představí se.

2) Abyste nebyli idioti s počasím (i když v Anglii nikdy nejste idioti s počasím), jsou položeny následující otázky:

- Odkud jsi?

- Jste tu poprvé?

- Jak se vám akce líbí?

Na služební cestě je vždy snadné se zeptat „kdy jsi přijel?“, „Kdy se vracíš?“Pamatuji si, jak jsem byl ohromen, proč je sakra tak důležité, aby všichni tito lidé věděli, kdy jsem přišel a kdy odcházím. Ukázalo se, že jde o kód.

3) Nejprve jsi z vítězství tak šťastný, že chceš, aby s tebou slavil celý svět: „Páni! Stojím tady a mluvím svobodně! Svět, dávej pozor, jsem jako všichni ostatní, jsem už ne u zdi, ne -li vesnický tanec, jsem mezi těmi, kdo snadno komunikují! “. Je ale velmi důležité nepřestat a nezaseknout se v rozhovoru na hodinu, pak bolestivě hledat záminku, jak se z toho dostat, ale vypracovat plán. Totiž k pochopení, zda je v tomto kontaktu něco užitečného. Proto okamžitě

4) „Co děláš?“A pak se zeptejte a po cestě pochopte, jestli je zájem. Pokud existuje, pak kopat. Pokud ne, je slušné vinit. Obecně platí, že mít ve skrýši tucet otázek „a kdo vás pozval?“„“, „A kdo se vám nejvíce líbil“, „a koho doporučujete poslouchat“. A pak se přestanete bát přestávek.

5) Pokud je zájem, udělejte pokračování. „Jak zajímavé, to je pro mě ve světle mého podnikání tak důležité. Máte vizitku? (Jste na Linkedinu?)? Budu vás kontaktovat, pokud vám to nebude vadit (nikomu to vadit nebude!).

6) Pokud není zájem, nejjednodušší způsob, jak z jakékoli konverzace v jakékoli fázi, je:

„No, moc rád jsem tě poznal! Hodně štěstí!“potřást rukou a dostat se ven.

7) Pokud zjistíte, že v rozhovoru mezi dvěma mlčky kroutíte třetí hlavou a nevíte, jak se odtamtud zdvořile dostat, a uměle se usmíváte, očekáváte pauzu, pak není na co čekat. Musíte na sebe poutat pozornost dotykem ramene, a když odejde a podívá se na vás, řekněte „Už musím jít, rád jsem tě poznal“, „Opustím tě, bylo to velmi milé, můžete mít svoji vizitku. “

Jedním z největších bloků je pocit, že existují „oni“a budou si o vás myslet, že jste takovým bláznem, který jim vnucuje. Ve skutečnosti jsou tyto situace pro mnohé nepříjemné. A uvnitř jsou vděční, že jste udělali tento první krok. A právě z tohoto pocitu jste se stali alfa vy a „zachránili“svého partnera, což dává pocit jistoty a síly.

Ze začátku to bude děsivé. Pak to bude vítězný.

A nekoušou.

UPD: Sandra Kozintseva přidala velmi důležitý bod: jak se přinutit jít tam jako první, a ne najít sto důvodů, proč ne. Argument pro sebe 1: Všechno, doslova všechna obchodní spojení, vyžadují, abyste nebyli osobou na ulici. Neuvěřitelné množství příležitostí a seznamování pochází z příležitostných vztahů. Statisticky úžasné. Vlastní argument 2: Budete známí jako „propojená osoba“. To je velmi důležitá pověst. Argument pro sebe 3: „ale nerad ukládám.“Netlačíte na sebe. Jděte s duchem dávání. Naslouchejte a dávejte, prezentujte, pomáhejte, sdílejte. Poslouchejte a něco dejte. Toto je ušlechtilé a vděčné umístění. Lidé jsou překvapeni nezainteresovanými „ach, znám člověka v této oblasti. Mohu vás představit“. Nenechte se zavěsit jen jedním důležitým a hlavním kámošem, kterého potřebujete, ale dejte to malým klukům, které ve skutečnosti nepotřebujete. A pak bude fungovat 6 potřesení rukou. Není úniku z nich.