Poznámka. Jak Se Stát Lídrem! Díly 11-12

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41

Od autora: Jako trenér vedení jsem před několika lety dospěl k přesvědčení, že je možné odemknout skrytý potenciál lídra u kteréhokoli manažera, a po mnoha letech úspěšné práce jsem se rozhodl sestavit Memorandum „Jak se stát lídrem.

Dnes si povíme o svých mylných představách, mentálních pastech a iluzích.

(Pokračování)

Část 11. Naše mylné představy, mentální pasti a iluze

(Kromě svého výzkumu jsem vycházel z výzkumu K. Chabriho, D. Simonsa, E. Ibarry.)

1. Dívám se a vidím

• To je špatně. Slavný experiment „neviditelné gorily“, kdy účastníci experimentu dostanou za úkol spočítat počet průchodů provedených hráči v bílé uniformě. Během hry vstupuje na pole muž oblečený v kostýmu černé gorily a není vidět na blízko.
• A tady je případ z historie: v roce 2001 se jaderná ponorka Greenville, vybavená nejnovější technologií, vynořila vysokou rychlostí přímo pod japonským traulerem Ehime Maru, aniž by si trawler všimla periskopem. Ehime Maru byl pravděpodobně viditelný periskopem, velitel Weddle na něj zíral, ale stále si toho nevšiml.
• Většina řidičů si pamatuje jejich prudké brzdění, aby nenarazily na auto, které před chvílí neviděly.

2. Poslouchám, ale neslyším

Experiment s účastí geniálního houslového virtuóza Joshua Bell. Ve špičce si vzal své housle Stradivari za více než tři miliony dolarů a metrem si zahrál. Začal hrát klasické skladby. Koncert trval 43 minut. Během této doby kolem prošly tisíce lidí a jen sedm z nich se zastavilo, aby poslouchalo hudbu

3. Jen si myslím, že si pamatuji

Iluze paměti je založena na zásadním rozporu mezi našimi vzpomínkami a skutečnými událostmi, na nichž jsou založeny. Pamatuji si, co jsem čekal, že si budu pamatovat. Zkresluji své vzpomínky a upravuji je podle svých vlastních očekávání a vnímání.

Psychologové W. Brewer a D. Trayens provedli experiment. Účastníci studie byli požádáni, aby šli do prostor pro postgraduální školu a počkali tam. Po 30 sekundách experimentátor vzal účastníka do jiné místnosti, kde požádal účastníka, aby zapsal vše, co viděl v předchozí místnosti. Téměř všichni účastníci si pamatovali, že viděli kusy nábytku, knihy, skříně. V té kanceláři ale nic nebylo, bylo prázdné

4. Iluze důvěry

Moje sebevědomí a mé schopnosti mohou být natolik v rozporu s mými schopnostmi, že když důvěřuji tomu prvnímu, mohu upadnout do nejzákeřnější pasti, kterou si nastavilo vlastní vědomí, a to může vést k smutným důsledkům.

5. Iluze znalostí

Jen si myslím, že vím. To, co si myslím, že je v mé mysli jednoduché, se obvykle ukáže být mnohem obtížnější, když se naše plány střetnou s realitou. Iluze znalostí nás vždy přesvědčí, že rozumíme předmětu nebo tématu, i když ve skutečnosti je to jen povrchní známost.

B. Hunter, 32 let, vydělal v roce 2005 75 milionů dolarů, když pracoval pro zajišťovací fond Greenwich. Zabýval se futures kontrakty na zemní plyn. A pro investory vydělal 1 miliardu dolarů. Propadl ale iluzi znalostí a o rok později přišel v aukci o 6,5 miliardy dolarů

6. Iluze příčinné souvislosti

Tato iluze vzniká pokaždé, když v náhodném případě najdu nějaký vzorec nebo vzor. To se často stává, když jsem si jistý, že chápu důvod toho, co se děje. Pokud mám přesvědčení, že existuje nějaká příčinná souvislost, a když si toho všimnu, spojím to se svými přesvědčeními a představami. A vzorce, které vnímám, vedou k novým imaginárním přesvědčením. I super kvalifikovaní lidé dělají chyby tím, že vidí to, co očekávají, a přicházejí o to, co je v rozporu s jejich představami a přesvědčením.

7. Iluze kompetence

• Lidé, kteří hrají golf na amatérské úrovni, tráví spoustu času cvičením svých nejlepších golfových odpalů. A vůbec nevěnují čas těm pohybům, které dopadnou hůř.
• Každý rok jsme svědky kolapsu další velké společnosti, která kdysi byla lídrem ve svém oboru, ale zmeškala vznik nové převratné technologie. Kdo si dnes vzpomene na obrovské monstrum vůdce ve výrobě gadgetů, finské společnosti Nokia.

Vůdci kladou příliš velký důraz na své přednosti, mylně se domnívají, že přístup, který jim pomohl uspět v minulosti, musí zajistit, aby to samé udělali i v budoucnosti. A nedělejte si naděje.

8. Iluze vlastní pasivity

Spočívá v přesvědčení, že v životě hodně závisí na okolnostech, štěstí a dalších významných bohatých lidech, ale ne na mně.

Jsem si jist, že mnoho lídrů ospravedlňuje své selhání okolnostmi, krizí, sankcemi atd. atd.

… Když jsem provozoval vlastní podnikání, měl jsem mnoho iluzí. Mezi nejmocnější patří iluze příčinných souvislostí a iluze vlastní bezmoci. Bylo mi 28 let, právě jsem si na to začal zvykat. Přirozeně jsem se nejprve rozhodl koupit byt. Tehdy se v obchodě hodně směňovalo. Společnosti neměly „skutečné“peníze a platily vlastními produkty. Tři velcí vývojáři mi tedy slíbili byt výměnou za produkty mé společnosti. A třikrát slovo nedodrželi.

Sbíral jsem síly, jak se říká, věřil jsem si. A měl jsem štěstí, objevil se velký zákazník, a dokonce za objednávku zaplatil „skutečnými“penězi. Mohl bych dostat část peněz z oběhu a koupit si dlouho očekávaný byt, ale pak bych nebyl schopen platit daně a plnit objednávku včas. Rozhodl jsem se být upřímný (viz odstavec 1 Memoranda o tom, jak se stát lídrem), nebo jsem se možná jen bál ztráty své pověsti a své tváře. Rozhodl jsem se zadat druhou velkou objednávku. Bylo pro mě těžké uvěřit, ale přesně o 2 týdny později jsem získal druhého velkého zákazníka. A koupil jsem si byt. Obchod se začal rozvíjet mílovými kroky. A co je nejdůležitější, jsem si dobře vědom toho, že je možné a nutné překonat iluze o vztahu příčiny a následku a mé bezmoci.

Mimochodem, epos s bytem tím nekončil. O rok později ke mně přišli sousedé z našeho domu, důchodci, v minulosti vůdci regionálního výboru Komunistické strany Sovětského svazu a nabídli mi, abych se s doplatkem přestěhoval do jejich tří rublů, a oni v mém kus kopecku. O několik dní později přišel další soused, jejich kolega z bývalého krajského výboru a požádal mě, abych se přestěhoval do jeho 4pokojového bytu. On a jeho manželka by se usadili v notě se třemi rubly, respektive první sousedé by se přestěhovali do mého kusu kopecku. A takových faktů bylo v mém měnícím se vědomém životě dost.

Před začátkem mé kariéry trenéra zbývalo 12 let.

Část 12. Pokračujme v povídání o svých iluzích

(Kromě svého výzkumu se budu opírat o výzkumy M. Goldsmitha a M. Reitera.)

1. Pokud tomu rozumím, dokážu to

Zde je třeba si uvědomit rozdíl mezi porozuměním a jednáním (skutkem). Většina mých klientů, než ke mně přišli, velmi kompetentně sestavila své roční plány, které byly realizovány maximálně na deset procent.

2. Mám dost vůle, abych překonal setrvačnost

Tato iluze vyvolává přehnané sebevědomí. A když stojíme tváří v tvář vážným výzvám, začínáme skládat, nejsme připraveni. Síla vůle bohužel často nestačí.

3. Dnes je zvláštní den, lze udělat výjimku

Super fotbal, narozeniny, jen den volna … Tím ospravedlňujeme naši nečinnost a ukazujeme nestálost, která škodí realizaci našich plánů.

4. Alespoň jsem lepší než mnozí

Litujeme sami sebe, omlouváme se za své selhání a snižujeme motivaci.

Pět. Nepotřebuji pomoc a komplexní přístup

Dříve jsem často od klientů slýchal, že trenéři jsou jen obchodníci (podvodníci), kteří na klientech jednoduše vydělávají. Ale když vidí výsledky, jsou přitahováni a úroveň požadavků začíná stoupat.

6. Nikdy se neunavím

Jsme unavení v polovině dne, vyčerpaní do konce týdne a dokonce děláme chyby, někdy závažné.

7. Mám ještě spoustu času, na všechno budu včas

Tím značně podceňujeme čas a doháníme se na poslední chvíli. Budu mít čas začít chodit do fitness, přestat kouřit, a to pokračuje roky.

8. Budu se soustředit a dělat všechno

Podcenění rušení, ke kterému dochází v nejméně vhodnou chvíli. Dopravní zácpa, bolí zub, ale nikdy nevíte co.

9. Naše infantilní magické myšlení

Doufáme, že se najednou něco stane a všechno se změní k lepšímu. Dívka sní o princi, pijan si je jistý, že se neopije, hráč věří, že trefí jackpot.

10. Budu šťastný, když …

Vydělám milion, koupím behu, vezmu si slečnu Rusko, koupím byt atd. Štěstí je odsunuto stranou a odsunuto zpět. Pokud tomu dáte přednost, nikdy nebudete šťastní. Je nutné žít přítomností a hledat v ní body synergie.

11. Jakmile vyřeším staré problémy, nikdy nepřiznám nové

Tak to nefunguje. Při řešení problémů na jedné úrovni a přechodu na jinou se vždy setkáme s novými výzvami a vždy to tak bude.

12. Život je spravedlivý a moje úsilí bude odměněno

Když se tak nestane, cítíme se podvedeni. Pokud uděláme něco za odměnu, je to cesta do slepé uličky. Pokud je odměna jedinou motivací, je to iluze. Cílem je stát se lepším, toto je odměna, a pak peníze přijdou samy.

13. Nezměním se, nikdo to nepotřebuje

To je však nutné především pro vás a pouze pro vás. Váš úspěch vám dodá energii a povede k ještě většímu úspěchu.

14. Pokud se změním, pak nebudu sám sebou

Faktem je, že vaše selhání a nejistoty pocházejí z vašeho falešného já. Najděte svou pravou identitu, staňte se konečně sami sebou a okamžitě ucítíte příchuť úspěchu.

15. Sám mohu hodnotit a vidět sám sebe, nikoho nepotřebuji

Jak můžete, když jste ve svém vědomí, schopen současně vyhodnotit své vědomí? Nebo když jste uvnitř své psychiky, analyzujte svou psychiku, pokud nejste schizofrenik? Prostě se může rozdělit, rozdělit na několik podosobností a navzájem se analyzovat.

Přílišná důvěra, vytrvalost v nevědomosti, infantilní magické myšlení, otálení, zmatek ve způsobu myšlení, frustrace a nespokojenost mohou snadno podkopat jakýkoli váš dobrý úmysl a touhu stát se tím, kým se stát chcete.

Proto je vše ve vašich rukou. Všechny tyto iluze lze snadno překonat a v případě potřeby radikálně změnit váš život k lepšímu.

Sebepoznání + akce = skvělý úspěch!

… Moji první klienti byli lidé z byznysu a vznesli konkrétní požadavky, kterých jsme společně dosáhli. A opravdu jsem musel slyšet ostrá slova o trenérech. Měli pravdu. Když trenéři, trenéři, psychologové řeknou, kolik desítek tisíc výkonů předvedli, kolik tisíc klientů mají, kolik desítek oblastí dokonale zvládli a procvičili - to vše vyvolává určité pochybnosti, nejen v počtech a čarodějové - jack všech obchodů. Vzdělávací kurzy a mistrovské kurzy pro budoucí podnikatele, nábor stovek lidí, z nichž jen pár se stane úspěšnými … (Zde můžete nakreslit analogii s kasinem, kde hrají stovky a jen málo vyhrává).

Myslím, že v takových případech je nutné mluvit ne o kvantitě, ale o kvalitě. Kolik vašich klientů konkrétně dosáhlo konkrétního měřitelného úspěchu v podnikání, osobním životě? Dokážete si představit ne „mrtvá“čísla, ale konkrétní „živé“zákazníky? Jak moc se jejich pohled na svět a víra změnily. Jak doslova žijí holistickým, naplňujícím životem v radosti, uspokojení, jak jsou nakonec šťastní.

Zrovna včera mi volal nový klient a řekl nešťastným hlasem, že prý potřebuje kouče, ale četl, že trenéři nejsou zodpovědní, v tom smyslu, že za všechno může klient. Řekl jsem mu, že v mém chápání je trenér osobně zodpovědný za svou práci. To je v našem centru standardem.

Od začátku mé kariéry trenéra uplynulo 15 let.

Nemožné pro ostatní bude brzy možné pro vás

Pokračujme.

Damian ze Sinaje, vedoucí trenér, odborný psychoanalytik

Vedoucí Centra strategického koučování a psychoterapie „Hodnoty inovací“