Trochu, Za Adekvátní Konzultaci Kouče A Psychologa

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41

1… Jak vás lze kontaktovat?

Trenér: „Jmenuji se Artem Dmitrievich Parshukov“

Diktujeme pravidla hry. Nezáleží na tom, jak jsou oba partneři staří (komunikujte pouze prostřednictvím „vás“)

Klient: „Jmenuji se Elena Vladimirovna“

• „Helen“- nehází, potřebujete jméno + patronymic (žádné zdrobnělé varianty).
• Postavujeme se jako tvůrci pravidel.

2 … Nevadí vám, když vám řeknu pár slov o sobě?

• Proč jste v tomto tématu cool?
• Seznam vašich odznaků. Jaká jsou ocenění
• Kolik let zkušeností.
• Kdo jsou vaši zákazníci?
• Netrvá dlouho 2-3 minuty. Je třeba zkoušet.
• Pokud neexistují žádné regálie, pak vytváříme regalia.
• Píšeme knihu.
• Připojujeme se ke komunitám.
• Regalia musí být přiměřená. Pokud jste psycholog, pak odplata psychologa.

3… Proč jste souhlasili s konzultací a co očekáváte od konzultace a ode mě?

• Jakých problémů se chcete zbavit? Co ti brání?
• Proč se potřebujete zbavit popsaných problémů?
• Kopání ke skutečným úkolům. Proč to potřebujete?
• Je třeba předat alespoň tři vrstvy odpovědí s otázkami „a za co?“.

Trenér: „Proč jsi přišel na masáž, proč?“

Klient: „No, chci si jen udělat masáž.“

Trenér: "Proč?"

Klient: "Bolest krku."

Trenér: „Proč to právě teď potřebujete, do čeho přesně to teď zasahuje?“

Klient: „No, protože mám kvůli tomu nespavost!“

Trenér: „A proč se chcete zbavit nespavosti?“

Klient: „Chodím do práce zlomený, a proto nejsem v práci povýšen.“

Trenér: „Dosáhli jsme: skutečnou výzvou je nenechat se zlomit pod krkem.“

Prorazili jsme obranu povrchového ega k jádru požadavku

4 … Proč jsi to neudělal sám, nevyřešil jsi svůj požadavek sám?

• Posloucháme stížnosti, příběhy …
• Legendy o osudu nebo nedostatku času …
• Minimálně 5 důvodů „proč ne“… neučinilo, neopravilo, nenaučilo atd.

5 … Kdy je to potřeba? Formulovat přesně to, co chcete a v jakém časovém rámci?

Většina lidí je nedostatečná v touhách a neví, co a kdy chtějí

Klient: „Potřebuji 2 mil. Naučte to hned teď, jste specialista. “

Pojďme zjistit podmínky! Dáváme jim skutečné termíny, ne šílené

Například 2 mil. 2 dny je to nereálné, říkáme jim o tom, ale pokud vidíme, že požadavek není adekvátní, pak ho zastavíme a odmítneme s ním pracovat.

Proséváme levicové lidi

Ne, potřebuji 2 miliony za týden. Odpusť, ale já to nepodniknu.

6 … Co se stane, když se nezměníš?

(nezhubnete? Nevyléčíte se? nezbohatnete?)

• 5 důsledků toho, co se stane, když: …
• Co špatného se stane, když neudělá to, co s vámi probral …
• Nechte ho upřímně říci důsledky sobě i vám …

7 … Nemohu to udělat, ale mohu polovinu výsledku / času

Například

Klient: „Chci vydělat 100 000 za měsíc.“

Trenér: „Na základě toho, co jsem se od vás naučil, vám pomůžu buď 50 000 za měsíc, nebo 100 000 za 2 měsíce.“

Toto je zkouška důvěry, víry ve vás …

Pokud řekne: Nepotřebuji to rychleji … Nepracujeme s ním.

I když je pro vás krok 5 snadným úkolem. Výsledek stále snížíme na polovinu. Z toho, co jsem se naučil, mohu polovinu. Buď vám věří a jde dál, nebo nevěří, loučíme se a neutěšujeme ho iluzemi

8 … Pracovní plán v koučování

Popište šířeji. Obecnými tahy ukazujeme, co budeme dělat

Procesní logika v koučování:

Nejprve my … A pak toto … Potom toto … A pak toto … A pak se budeme zabývat vaší situací …

9 … Cena koučování je = X (například 10 000 $)

Kde jsi vzal ty peníze? Kontrola přiměřenosti

Většina z nich říká odloženo, našetřeno, půjčka je normální, ale někteří mohou říci - půjčím si od matky důchodce nebo zastavím byt … Je to otázka vaší osobní morálky, koho si vezmete…

10 … Dostanete se do problémů

• Uvádíme seznam problémů, s nimiž se člověk bude potýkat, seznam: pokud hubnete, bude pro vás obtížné neběhat v noci do lednice …
• Upřímně, všechny vedlejší problémy.

11 … Proč mi věříš?

Ten člověk by vás měl začít chválit! Pokud ne, je to zvláštní, s největší pravděpodobností dotyčný nekoná vědomě, a proto mohou nastat problémy

12… Shrnutí

Vracíme se na začátek a kontrolujeme:

• Takže jste opět s námi: „Irina Viktorovna“
• Řekl jsem o sobě …
• Souhlasili jste s konzultací k vyřešení takových a takových problémů.
• Potřebujete pak tohle, pak tohle, pak ono …
• Sami jsme to nedokázali, protože proto …
• Potřebujete to v takovou a takovou dobu …
• Konkrétně chcete to a to …
• Pokud toto nepochopíte, budete mít takové a takové problémy … Varoval jsem vás …
• Ale svámí jsme se shodli, že můžu být méně nebo déle …
• Podle toho máte plán, co uděláme, víte …
• Znáte cenu … Máte peníze …
• Řekl jsi mi, proč mi věříš …

13… Proč bych tě měl vzít na Coaching?

• Úkolem je, aby vám člověk začal slibovat: Jsem zodpovědný … Udělám … Budu pracovat na úkolech … Zvládnu …
• Pokud člověk nevěří v úspěch na začátku, pak v procesu společné práce bude vinit celý svůj úspěch …

14… Připojujeme našeho zaměstnance

Osobně neberu peníze. Klient přistupuje - předáváme zaměstnanci. Vyřešíte s ním problémy s penězi a my začneme, uvidíme se v určený čas

Neboť tam začne finanční byrokracie … Klient může říci: Nemohu udělat všechno najednou, část zaplatím hned a potom znovu a tak dále. atd., a pak mu sám zavoláte: „Dobrý den, už jste obdrželi peníze?

• Váš chlad v tuto chvíli klesá na nulu. Jsi jako žebrák žebrák …
• Na peníze nesaháš.
• Trenér pomáhá, mění svět, všechno pozemské, ne pro něj …
• Kouč není účetní, neběží peníze.
• I když mluvíme o malém množství, pak v pořádku. Pokud ale mluvíme o velkých částkách, neměli byste se dotýkat peněz.
• Kouč je vždy nad penězi, mění svět, mění lidi. Vytváří!
• Jak můžete draze účtovat, když nemáte zaměstnance, asistenty? Pokud nejste zastoupeni tematickými skupinami v sociální oblasti. sítě? Jste-li multi-stationer. Organizátor chůze! To nepůjde!

Sám ředitel „Coca-Coly“nenalévá „colu“do lahví … Protože v jednu krásnou chvíli dojde k sebe-sabotáži a nebude vám všechno jedno, budete se dusit rutinou …

• Potřebujeme tým profesionálů, kde každý rozumí tomu, co dělá.
• Stanovujeme plány, kdo, co bude ve vaší společnosti vést.
• Atd.