Jak Dosáhnout Svého Cíle

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41

Náhodně narazil na kanál s jiným motivačním guru. Trvalo mi to 15 minut, ale dojmy jsem získal na celý život. Řeknu vám zdarma v kostce, na co se zaměřit a kde začít. Protože se proboha stydím za nesmysly, které se prodávají spotřebitelům za cenu letadla.

Nejdůležitější dovedností je naučit se naslouchat sobě. Je zvláštní, když lidé hledají odpovědi na straně - nikdo přece neví lépe než vy, co chcete, víte, jak se bojíte, čím trpíte a po čem vášnivě toužíte. O tom, že je snazší projít všechny fáze s koučem nebo psychologem, se ani nemluví. Jde o to, že hlavní zdroje a znalosti jsou ve vás. Jsou uvnitř, ne venku. A pracujte na sobě, také za vás. Neexistují žádné magické pilulky ani mystické praktiky. Obchodní projekt má železnou logiku, znásobenou porozuměním psychologickým charakteristikám člověka. Kouč může pouze vést, klást otázky, motivovat. Ale toto je naprosto obyčejný člověk, který neumí číst myšlenky, nemá dar předvídavosti a obecně není fakt, že je chytřejší než vy sami.

Abychom to výrazně zjednodušili, trenéři jako pravidla přicházejí v jednom ze tří států:

1) Víte, co chcete, a potřebujete pomoci sestavit plán, jak se tam dostat.

2) Nevíte, co chcete, ale chápete své silné a slabé stránky.

3) Nic nechceš, nic nevíš a jsi obecně zmatený.

V první možnosti máte cíl, ale žádné prostředky. Ve druhém jsou prostředky, ale žádný konec. Ve třetím musíte rozmotat spleť, abyste našli obojí. První možnost se zdá být nejjednodušší. Často se však v procesu diskuse původní „ví, co chci“vyvíjí natolik, že člověk žasne. Raději tedy začnu „auditem“ve všech třech scénářích.

V marketingu existuje koncept SWOT analýzy - ve skutečnosti je to metoda strategického plánování, která je skvělá nejen pro firmu, ale i pro jednotlivce. Toto je komplexní posouzení vnitřních (předností - silných stránek, slabých stránek - slabých stránek) a vnějších (příležitostí - příležitostí a hrozeb - hrozeb) faktorů, které ovlivňují stanovení cílů a určují způsoby, jak toho dosáhnout.

Rozumná otázka, která mnohé znepokojuje: Jak může trenér o mně vědět všechny tyto věci? A jak může poradit člověk, který má k realitě mého povolání daleko? Odpověď není. Veškerou tuto práci budete provádět vy - jako člověk, který zná sebe sama i specifika svého oboru činnosti. I když se vám zdá, že máte tlapky, věřte, že tomu tak není. Někdy je klient opravdu zmatený, pochybuje o sobě i o okolní realitě, trvá na tom, že nic neví, nepamatuje si a nerozumí. Přímo ježek v mlze - obejmout a plakat. A úkolem kompetentního specialisty je vybudovat proces pohovoru tak, aby „vytáhl“skryté znalosti od klienta, pomohl porozumět oblasti odborných znalostí nebo nastínil způsoby rozvoje, pokud stávající znalosti objektivně chybí..

Trenér ani psycholog nic neradí. Tito specialisté mají pouze znalosti základních algoritmů a vědí, jak je aplikovat ve svůj prospěch. Skutečné zdroje, znalosti a příležitosti máte vždy na dosah ruky. A právě vy budete muset provést audit svých vlastních znalostí a zkušeností, srovnávací analýzu trhu a konkurence, hledat způsoby rozvoje a volat školy a obnovovací kurzy.

I když pro spravedlnost, nemohu si nevšimnout, že kromě „univerzálních“trenérů motivátorů existují specialisté v úzkém oboru. Například mám MA v oboru komunikace a PR plus MBA v marketingu a mezinárodním obchodu. Jsem tedy docela schopný mluvit klientovým jazykem v těchto oblastech. Existují specialisté na rozvoj kariéry, kteří mohou udělat část práce za vás: přepište svůj životopis a převeďte svůj profil na linkdin, čímž bude konkurenceschopný a atraktivní pro lovce. Existují specialisté na finance, branding, digitální atd. Nebudu jmenovat jména - všichni je znáte. A ti, kteří nemají čas, touhu nebo dostatečnou motivaci, ale mají peníze, mohou svůj úkol zadávat externě.

Co je tedy důležité vědět před stanovením cíle?

Nejprve musíte pochopit, jakou dovednost chcete vzít jako základ. Kdo jsi? Výrobce (spisovatel, výtvarník, tesař, programátor), zprostředkovatel prodávající dovednosti nebo majetek někoho jiného (cestovní kancelář, realitní kancelář, pracovník vzdělávání, headhunter), odborník v určité oblasti (finančník, psycholog, konzultant) nebo generální zaměstnanec pracující pro najímat (manažer, obchodník, účetní). Podle toho budete stavět své další akce k dosažení zvoleného cíle.

Výrobce například bude hledat mezeru, kde by mohl naplnit svůj potenciál. Zprostředkovatel bude hledat výrobce a vyvinout propagační algoritmus, který může produkt posunout na novou úroveň. Expert bude investovat do rozvoje svých vlastních profesních dovedností a propagace své osobní značky, přičemž své znalosti umístí jako jedinečné. Prostřední manažer se bude snažit rozšířit škálu dovedností, vybudovat klientskou základnu a vytvořit užitečná spojení (networking), aby pokryl různé trhy a zvýšil jejich konkurenceschopnost.

Je také důležité porozumět tomu, co je pro vás tento cíl. Co chceš? Sláva, peníze, uznání, respekt, vděčnost? Na tom závisí výběr oblasti činnosti a projektů: firemní, sociální, charitativní? V ideálním případě by měl být jakýkoli proces příjemný. Když uvážíme, že nám práce zabírá alespoň 50% času, je nejoblíbenější věcí štěstí. A je důležité se naučit, jak si vybrat pole činnosti nejen pro své dovednosti, ale také pro své touhy. Pokud jste vtipálek a duše společnosti, bude pro vás těžké sedět celý den sám a zpracovávat dopravní logistiku v počítačovém programu. Pokud budete lépe fungovat v klidu a pohodě, v hlučné kanceláři bez přepážek, kde šéf používá koloběžku, to budete mít těžké. Pokud milujete obleky a vyjednávání v kanceláři, nebude se vám líbit pracovat na dálku. A pokud v noci napíšete nejprodávanější kopii do pyžama, denní termíny a články na zakázku vám udělají ze života peklo.

Pokud nevíte vůbec nic a nevíte jak - ano, to se také děje kvůli věku, a z řady dalších důvodů - stojí za to vzít si jako základ to, co chcete dělat. A po cestě určete, kolik úsilí (peněz, školení atd.) Potřebujete. Pokud jste mladí, můžete si vybrat téměř jakoukoli cestu. Pokud jste starší, je vhodné provést audit vašich stávajících dovedností, najít průsečíky s oblastí vašeho zájmu a zjistit cestu, která vyžaduje nejmenší úsilí.

Pokud se například chci stát programátorem, budu se muset díky svým zkušenostem a vzdělání učit od nuly. Je to možné, ale po 40 je to těžké a málo atraktivní. Mé schopnosti ale lze snadno využít v oblastech marketingu, HR, reklamy, PR, výuky a dokonce i literatury. Vše, co potřebujete, je malý upgrade a několik opakovacích kurzů.

Předpokládejme, že jste podmíněný „odborník“- vlastník některých úzce zaměřených znalostí a dovedností, usilujících o bohatství a slávu. Je to skvělá formulace, ale ještě ne cíl. Cíl je konkrétnější. Například za rok se stát firemním trenérem ve společnosti X a mít příjem Y. Nebo získat 1 milion předplatitelů na Youtube do 6 měsíců. Je důležité nejen pochopit „kdo jste“(SWOT) a „proč to potřebujete“(realizovaná touha / potřeba), ale také to, o co přesně usilujete (výsledek) a jak brzy tam chcete být (Časová osa). To znamená, že konkrétní výsledek musí být naplánován s jasným časovým rámcem.

A další zásadní bod: nebojte se změnit své cíle a jejich součásti. Někdy se musíte zastavit a rozhlédnout se. A pokud si uvědomíte, že jdete špatným směrem a nechcete to dělat, klidně se otočte. Existují situace, kdy „prohra“znamená „vítězství“. Je docela možné, že v procesu pohybu bude vaše konečná zastávka přechodná a globální zaměření se přesune například z „bohatství“na „slávu“nebo „vliv“. To vysvětluje například politické ambice, které se objevují mezi obzvláště úspěšnými obchodními zástupci. Lékaři chodí k administrátorům, stylisté si otevírají vlastní salony a novináři a scenáristé dávají přednost volné noze. Cíle - jsou „živé“- a mění se s vámi. Stagnace v tomto případě nerovná se stabilita. Přežití je ten, kdo ví, jak se včas přizpůsobit.

Abyste prorazili mezi svými vlastními druhy, je důležité si nejen uvědomit svou vlastní jedinečnost, ale také ji umět prodat. Každý začínající obchodník ví, že „tlačení“je neúčinné a že musíte prodat nejen produkt nebo službu, ale také prostředek k vyřešení problému klienta. Navíc pokud si klient vůbec neuvědomuje, že má problém, měl by být osvícen.

Na tomto jednoduchém principu je postavena řada pyramid průměrných guruů. Člověk žije v zóně pohodlí a smutku, nevíš, dokud najednou neuslyší, že žije špatně. Někdo to opráší a jde dál a někdo najednou zastaví a uvědomí si, že ho stávající realita skutečně tlačí, že nutně potřebuje někam utéct a něco udělat. A guru se svými radami je právě tam. A koneckonců ve většině případů člověk s takovým osvícením poslouchá a myslí si: „Ach, dobře, to jsou zjevné věci, vážně?“A kolem něj tisíce lidí tleskají, dupou nohama a zapisují si chytré myšlenky. Nebude chtít, budeš si myslet, že to není s nimi, ale s tebou, že něco není v pořádku.

Ve skutečnosti je všechno samozřejmě tak. A tento princip funguje skvěle. Stačí jej použít k zamýšlenému účelu, neprodávat vzduch a zjevné-neuvěřitelné, ale vaše skutečné znalosti a dovednosti, které opravdu mají hodnotu. Pokud je váš profil příliš široký, má smysl zvolit užší specializaci. Pokud jste pro něco vášniví, začněte tento zájem rozvíjet tím, že ze svého koníčku uděláte specialitu. Pokud se vám zdá, že to už všichni vědí, přemýšlejte o tom, jak můžete prezentovat informace tak, aby jiskřily novými barvami. Neexistují žádné beznadějné situace - existuje lenost a strach, které vám brání v pohybu vpřed. Nepohodlí je normální. Právě s ním začíná vývoj.

Každý má nedůvěru k novým věcem a strach ze selhání. Mnoho profesionálů se po mnoho let cítí jako podvodníci a navzdory své slávě a vyprodanosti se pokaždé obávají, že neuspějí. Jsou to normální mechanismy lidské psychiky. Nepotřebujete jim vzdorovat - musíte s nimi být přátelé. Použijte nedůvěru, abyste našli nová fakta a formy prezentace informací. Proměňte strachy v příležitosti („když jsem mohl já, můžete také vy“). Prezentovat slabiny jako hlavní body a přitáhnout publikum svým lidským vzhledem a otevřeností.

Duch motivace funguje skvěle pro motivaci - můžete si vybrat konkurenta a pokusit se dělat víc a lépe. Nebo poté, co uvidíte úspěšný model chování, následujte tento příklad, přineste něco osobního a přizpůsobte to svým okolnostem. Možností je mnoho. Hlavní věcí je nebát se zkoušet, poslouchat zpětnou vazbu a pamatovat si, jak si tento proces užít. No, a pokud si přejete, můžete vždy použít pomoc profesionála k vypracování individuálního akčního plánu. Kdyby něco, víte, kde mě hledat.