7 Orientačních Bodů A 77 Příkladů Vytvoření USP

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 15:41

Orientační bod číslo 1 - Vymazat „mezeru“

Vaše taktika je získat oporu v konkrétním tržním výklenku a informovat o tom spotřebitele. To se děje tak, že v budoucnu bude název vaší společnosti spojen se zvoleným směrem.

Příklady:

1. Daňový právník.
2. Rockový karaoke bar.
3. Tvorba prodejních stránek s vizitkami.
4. Esenciální obchod.
5. Specialista na reklamní fotografii.
6. Komerční realitní kancelář.
7. Propagace internetových obchodů.
8. Potravinářské výrobky z Itálie.
9. Všechny dárky za 100 UAH.
10. Kurýrní dodávka objemného zboží.
11. Obchod s kopiemi věcí z filmů.

Orientační bod číslo 2 - Unikátní produkt

Nabízíte trhu jedinečný produkt nebo jedinečnou službu, která nebyla před vaším vzhledem představena. Jedná se o skutečnou novinku, která nemá obdoby.

Příklady:

1. Exkurze „Kriminální Oděsa“.
2. Skladujte zboží, které je pouze v jedné kopii.
3. Extrémní lekce jízdy v terénu.
4. Tři romantické večeře ve třech romantických městech v Itálii.
5. Psaní firemní knihy o společnosti.
6. Střelnice ze středověkých zbraní.
7. Vývoj detailní kopie vašeho vozu v měřítku 1:18
8. Kávovar do auta.
9. Konverzace přes Skype s celebritami.
10. Suchá myčka aut.
11. Panická místnost pro 18+.

Orientační bod číslo 3 - Unikátní doplňková služba

Skutečnost, že dnes je produkt nebo služba doprovázena nějakou formou doplňkové služby (ve formě bonusu), nikoho nepřekvapí.

Překvapit můžete jakousi službou. Hlavním úkolem je, aby byl tento doplněk k dispozici pouze vám a je zaměřen na cílové publikum produktu nebo služby.

Příklady:

1. Při vývoji prodejní stránky - jako dárek sada 10 reklam pro kontextovou reklamu.
2. Při koupi vstupenky ve VIP boxu - společná večeře s reproduktorem.
3. Při nákupu 3měsíčního předplatného - 5 návštěv bazénu jako dárek.
4. Každý den nový koktejl.
5. Nejprodávanější dárkové vydání knihy.
6. Navigátor GPS s vulgárními výrazy.
7. Thajská masáž - tři masérky současně.
8. Při koupi pojištění auta na 1 rok jako dárek.
9. Praní + opravy oděvů.
10. Pomáháme každému uchazeči o zaměstnání připravit vynikající životopis!
11. Při nákupu notebooku - Windows, Office a antivirus s licencí jako dárek.

Srovnávací test č. 4 - Cílení na konkrétní skupinu zákazníků

To lze považovat za určitý druh „výklenku“, i když práci pro jasné publikum bych vyčlenil samostatně. Protože to je vždy výhodné pro všechny (s rozumným přístupem).

Publikum by mělo být konkrétní, s obecnými kritérii.

Příklady:

1. Obchod s hračkami pro chlapce.
2. Dámská autoškola.
3. Kurzy mluvení na veřejnosti.
4. Dietní masové menu.
5. Fitness klub pro profesionální sportovce.
6. Kadeřník pro domácí mazlíčky.
7. Dárkové sady pro všechny profesionály.
8. Lahodné obědy na cestách.
9. Banka pro podnikatele.
10. Seznamovací služba pro intimní.
11. Hotel s možností hodinového pronájmu bytů.

Orientační bod číslo 5 - Jedinečný rozlišovací znak

Tvrdíte důležitou vlastnost nebo charakteristiku, kterou se v současné době nemohou chlubit konkurenti.

Stanete se prvním a jediným, kdo … No, pak o tom přemýšlejte.

Příklady:

1. Střízliví a zdvořilí instalatéři.
2. Topless-DJ.
3. Vokální lekce s lidovým umělcem.
4. Fotografická setkání s drahým příslušenstvím a luxusním interiérem.
5. Profesionální záštita zaměstnanců SBU a ministerstva vnitra v důchodu.
6. Skvělá pizza za cenu malé.
7. Hotel s možností kdykoli check-in / check-out.
8. Taxi s řízením žen.
9. Hraní kulečníku s profesionálními tábory.
10. Výškové práce od profesionálních horolezců.
11. Nabíjení letounu přes Wi-Fi +.

Srovnávací číslo 6 - Znamení vůdce

Vhodné pro ty, kteří se považují za vůdce (je nutné vysvětlit proč), i pro ty, kteří jsou oficiálně (nebo podle ukazatelů) uznáváni.

Trik a zvláštnost tohoto orientačního bodu spočívá v tom, že zde můžete také připojit úzký „výklenek“, kde deklarujete svou nadřazenost.

1. Banka číslo 1 na Ukrajině pro vklady.
2. Více než 7 000 automobilových doplňků.
3. Noviny jsou bestsellerem současnosti.
4. Doručovací služba - pouze e -mail je rychlejší než my.
5. # 1 po mateřském mléce.
6. Máme antidota pro největší počet virů v naší databázi.
7. Největší obrazovka ve městě.
8. 15% sleva z ceny výrobce.
9. Prodej džínového oblečení pro všechny věkové kategorie.
10. Internetový autosalon exkluzivních vozů.
11. Každý sedmý pátý člověk odpočívá v našem klubu.

Srovnávací číslo 7 - vysoké skóre

Zvláštností je, že vámi nabízený produkt nebo služba poskytuje cílovému publiku vyšší nebo atraktivnější výsledek z hlediska konkrétních parametrů.

Příklady:

1. 87% našich studentů najde práci do 3 měsíců.
2. Naše boxerská škola vychovala 15 let 5 olympijských vítězů, 10 mistrů světa, 19 šampionů Kazachstánu.
3. Vytváříme prodejní stránky s konverzí 7% a více.
4. Za 2 měsíce proměníme vašich 100 $ na minimálně 1 000 $
5. Našli jsme kupce pro 1200 domů a 4600 bytů.
6. Naši klienti 7 let nezaplatili jedinou pokutu.
7. Pomohli jsme našim klientům získat od vývojářů přes 3 miliardy RUB.
8. Mínus 12 let za 1 měsíc.
9. „Náš rekord - klient vyhrál 18 ze 16 nabídek.“
10. Snižujeme náklady na pórobeton o 35%.
11. Váš byt prodáme do 3 měsíců.